Coordinada por el Instituto de Desarrollo Comercial, la iniciativa contempla 8 encuentros a través de plataforma virtual. Participan comerciantes oriundos de Gran Mendoza, la zona Este y el Sur provincial.
El Ministerio de Economía y Energía, a través del Instituto de Desarrollo Comercial (IDC), capacita a más de 30 pymes mendocinas en dirección comercial y ventas digitales. La iniciativa contempla 8 encuentros a través de plataforma de conferencias virtual.
“Dirección comercial y ventas digitales. Incorporá los conocimientos necesarios y potenciá tus ventas” se puso en marcha el 8 de agosto, con el desarrollo de contenidos a cargo de Rolando Santoni, especialista en la temática.
“Desde el inicio de la convocatoria recibimos más de 60 inscripciones y una importante cantidad de consultas. Finalmente, son 36 los comerciantes mendocinos oriundos de distintas partes de la provincia que nos están acompañando”, destacaron desde la organización.
Desde el IDC resaltaron además que los contenidos han sido diagramados de modo tal que, en los 8 encuentros, los participantes puedan incorporar conocimientos que permitan desarrollar sus emprendimientos mediante la incorporación de herramientas de fácil e inmediata aplicación”.
Estrategias de dirección de comercios, comercialización, gestión comercial y ventas digitales son algunos de los contenidos que se van a compartir en el marco de la propuesta educativa impulsada desde el organismo dependiente de la cartera económica provincial.
Consultadas las autoridades del IDC sobre los rubros que participan, señalaron: “Es muy variada la participación. Contamos con pymes vinculadas a la venta de indumentaria, alimentos y bebidas, restó y café e industria. También contamos con la participación de una importante empresa que provee el servicio de billetera virtual en la provincia”.
“Este es un espacio más de capacitación que forma parte de una nutrida agenda de capacitaciones que se extiende hasta fin de año y que se pueden consultar a través de nuestro portal web. Los espacios han sido pensados y diagramados en base a las necesidades expresadas desde el sector comercial mendocino”, añadieron desde el IDC.
Invertir para crecer
Un dato, no menor, tiene que ver con que todos los participantes de los encuentros debieron invertir un total de $9.000 por los 8 encuentros. Quienes demostraron ser parte de una institución representativa del sector comercial accedieron a un descuento automático de 30% del valor del taller, por lo que queda en $6.300.
“De este modo, estamos potenciando las instituciones intermedias como cámaras y asociaciones. Desde el IDC venimos trabajando para fortalecerlas en todo el territorio provincial, porque entendemos que son el vínculo principal con nuestros comerciantes”, cerraron.
Sobre los contenidos
1. Módulo Dirección Comercial
- La fuerza de ventas y su optimización.
- Key Account Management Plan.
- Plan de ventas: Forecasting, objetivos, planes de acción y seguimiento.
- Estrategias de fidelización y posventa.
- Presupuesto y control de la gestión comercial.
2. Módulo Comercialización y Gestión Comercial
- Distribución comercial y canal de distribución.
- Organización comercial.
- Smartketing: integración óptima de marketing y ventas.
- Selección, seguimiento y evaluación de la red de ventas .
- Retribución de la red de ventas.
3. Módulo Ventas Digitales.
- Las ventas en entornos digitales.
- Estrategias de e-commerce.
- Proceso comercial digital.
- Googles Ads y Meta Ads.
- Herramientas digitales de venta: CRM.
- Aspectos clave en la gestión comercial.
- Plan comercial + Ventas digitales.
