Curso de Técnicas de Venta
Acerca de este curso
Objetivo: Comprender las etapas del proceso de venta y entrenar la habilidad más necesaria en todo el mundo.
Duración: 1 mes. 4 clases (1 clase por semana)
Certificado: Se entregara un certificado por la participación.
Contenido del curso
Unidad didáctica 1
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Necesidades y deseos: definiciones.
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Necesidades funcionales y supra funcionales
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El mecanismo del deseo
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La venta como satisfactor de necesidades
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Necesidades latentes y manifiestas
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¿Qué debe hacer el vendedor?
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El concepto de valor
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La venta con adición de valor
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Percepción del valor por los clientes
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El “beneficio” como concepto clave de valoración por parte del cliente
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Cambios significativos en el entorno y principales tendencias
Unidad Didáctica 2
Unidad didáctica 3
Unidad didáctica 4
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